متلازمة بياعي الخضار (الـlowballing)
في سوق الخضار، في بياع شاطر بيبيع موز بـ 5 جنيه
الموز بتاعه حلو، طازج، مش زيه زي غيره
بس في بياع تاني جنبه بيبيع نفس الموز بـ 2 جنيه، عشان يخلص بضاعته قبل الليل ويغطي إيجار العربية
في اللحظة دي، مهما كان موز الأول حلو، العميل اللي مش عارف الفرق مش هيدفع 5 وهو شايف 2 قدامه
بياع الـ 2 جنيه مش بس خسّر نفسه، خسّر السوق كله
وده بالظبط اللي بيحصل في الفريلانس
ميشو دخل Fiverr وشاف ناس بتعمل لوجوهات بـ 5 دولار
قرر يعمل بـ 3 عشان "يتميز"
جه حد تاني عمل بـ 1 دولار
وفي الآخر في ناس شغالة بـ 0.50 دولار مع revisions unlimited
النتيجة: السوق خرب، العملاء اتعودوا على أسعار مش بتعكس قيمة حقيقية، والفريلانسر الشاطر اللي شغله فعلاً كويس بيلاقي صعوبة يبرر سعره
ليه بتسعّر رخيص؟
غالباً في سبب واحد من اتنين
الأول: مش واثق في شغلك، فبتعوض بالسعر
التاني: خايف ما يجيش عملاء، فبتفكر إن الرخيص هيجيب أكتر
الاتنين منطقيين، بس الاتنين غلط
العميل الجاد مش بيدور على الأرخص، بيدور على الأضمن. السعر الرخيص أوي مش بيقوله "فرصة"، بيقوله "في حاجة غلط"
طب أسعّر بكام؟
مفيش رقم ثابت بس المنطق هو هو
احسب تكلفتك الحقيقية أول: الوقت اللي هتاخده × ساعتك بكام؟ لو مش عارف ساعتك بكام، قسّم المرتب اللي كنت هتاخده في وظيفة على ساعات شغل شهرية. ده حد أدنى، مش سعر
شوف السوق، متتبعوش: اعرف الأسعار السايدة، بس متحطش نفسك في أدناها تلقائياً. لو شغلك أحسن، سعرك المفروض يعكس ده
السعر جزء من الـ positioning بتاعك: لما تسعّر رخيص، بتقول للعميل إنك مبتدئ أو مش واثق. لما تسعّر بشكل محترم، بتقول إنك جدي
وبياع الموز بـ 5 جنيه؟
مش لازم يخفض سعره
محتاج يوضح الفرق
"الموز بتاعي جاي من كذا، طازج من النهارده، مش زي اللي جنبي"
في الفريلانس: Portfolio قوي، كلام واضح عن شغلك، وعميل واحد راضي بيجيب عشرة غيره
العميل اللي هيتجادل معاك في كل جنيه مش العميل اللي هتحب تشتغل معاه